继2月份中标昆仑天然气利用有限公司“临沂—团林—日照”天然气高压管线工程后，3月18日，渤海装备华油钢管公司又在天津市燃气集团“宝坻—静海—大港一期”天然气高压输气管网工程中中标。这标志着这个公司已经大踏步进入城市燃气管网市场。
在国内大型油气输送管市场相对萎缩的不利形势下，渤海装备华油钢管公司改变销售策略，变以国内及高端市场为主，为国内外、高低端市场并举，促使国内外市场突飞猛进，全面开花。截至3月29日，这个公司正在执行以及新签订的钢管生产合同共计36万吨。
营销是企业的龙头。华油钢管公司推行“抢占高端市场、巩固传统市场、拓展社会和国际市场”的营销策略，加强与管道建设项目部及采购中心的沟通和协调，围绕重大项目开展全方位营销。
针对社会市场孕育的巨大商机和市场潜力，这个公司组织精兵强将，在内蒙古西部天然气股份有限公司长庆气田—呼和浩特市天然气输气管道复线工程项目中，凭借雄厚综合实力、高性价比的产品和服务以及对客户需求准确的判断，一举中标近7000吨钢管。之后，这个公司又一鼓作气，连中二标，签订136公里钢管生产合同。
在拓展国内市场的同时，该公司还注重国际市场的品牌和口碑效应。在成功承揽印度燃气公司达波尔到班加罗尔天然气管线项目2.66万吨钢管生产合同后，这个公司严格控制各项质量指标，科学周密地组织生产及集港发运工作，使印度客户对公司生产和发运工作给予了高度评价。截至3月29日，这个公司已累计向印度市场发运钢管2.5万吨。（记者李长开 通讯员肖红）
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