本钢集团北营铸管公司借助“两钢“重组的大平台化蛹成蝶飞向新的高度，一改连续亏损的经营形势。如今，产品覆盖国内32个省市，出口到非洲、南美、中东等40多个国家和地区。今年1至7月份，铸管公司产销与重组前相比增长31%，出口率达到50%以上，实现产值同比增长28%，各项经济指标位列同行业前茅，企业核心竞争力名列国内铸管行业前三甲。
北营铸管公司是国内同行业设备进、规模、产品规格最齐全的球墨铸铁管生产厂之一，也是世界第四大现代化球墨铸铁管生产企业。受整个铸管行业市场不景气等因素影响，前几年该厂曾一度停产一年多。恢复生产后，由于北营铸管公司原有的市场和客户被同行业其他厂商所覆盖，致使产能不足，在市场竞争中处于下风。“两钢”合并重组后，借助新本钢在国内外市场的知名度和良好声誉，使客户对其供货及抗风险能力信心大增，在市场竞争中占据了优势，井在北营公司全力支持及可靠的原材料质量保证下，接连拿下大订单，重新焕发出生机。
企业利润的获得源自产品质量和新产品开发。为此，铸管公司在质量管理上严格落实工艺标准和操作规程，做好重点质量岗位的监控，抓住生产的各个环节划清责任，抓住质量“咽喉”，使产品综合合格率达到96％，接近于同行业水平。同时，铸管公司不断提高售后服务质量，提升品牌形象和市场竞争力。他们对售后服务人员每季度组织一次培训，加强对老用户的回访力度，对用户提出的问题及时给予解决；设售后服务长驻机构，为用户提供及时有效的技术支持。此外，为了追求更大的利润空间，铸管公司更多地将目光投向了特殊防腐、法兰输气管等高附加值产品的开发和生产上，产品获得了国际检验公司和客户的认可和称赞，一些新型特殊防腐管已成为国内铸管行业掌握这一高端技术的领跑者。
与此同时，铸管公司大力开拓市场，紧盯市场脉搏，“以变应变”。面对竞争残酷的国内市场，铸管公司以“东北为主，南方为辅”的市场战略，确保东北市场单单必夺，南方市场重点突破。在稳定国内市场的同时，扩大出口比率，加大特殊防腐等高附加值管、大口径管和小口径管的销售力度。他们以“在站稳中东市场的基础上，非洲为重点市场、东南亚和南美为辅助市场，欧洲为再开发市场”的原则，借助新本钢国际品牌效应，主打沙特、北非市场。
今年年初，他们加大沟通力度，终于引起阿尔及利亚客户的注意，客户经过实地考察，只进行了两轮谈判，就签订了首批合同，击败世界球管行业前二位的厂商挺进阿尔及利亚市场，产品首次打入非洲市场。5月份，由于在市场上的抢眼表现，圣戈班管道系统中国区总裁主动访问铸管公司，抛出了合作的橄榄枝，代表着国际铸管业界对“北台”牌铸管的肯定。目前，本钢北营铸管公司在北京、上高、广州等十多个大城市建立了销售网点，并设立了国际业务部，主动出击，抢抓市场份额，8月份再次下中东市场中标2.3亿元的大单，订单排产至2012年1月份。企业正在奋力决战上半年，向全年实现两个不低于目标迈出坚实的步伐。
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