7月17日，在西北管道公司2016年上半年经营分析暨市场开发、工作检查汇报会上，一份上半年市场开发工作报告瞬间点燃了会场所有人的激情。
“截至6月30日，共签订市场合同额3.4亿元，超额完成全年市场开发指标，与近几年相比是完成任务的一年……”
在当前石油管道行业市场紧缩、经济下滑、“四期叠加”的严峻形势下，西北管道公司科学规划、创新思维、积极行动，通过规划市场布局、提升服务品质、创新顶层设计等方式，实现了寒冬中的大丰收。
2016年，是“十三五”开局之年，也是管道局科学持续稳健发展的关键之年。按照管道局整体部署，西北管道公司以建成西部地区综合型管道技术服务专业化公司为目标，坚持“一本两翼”的发展战略，制定了“发展油田、巩固管道、拓展社会、进军国际”十六字方针，继续完善和推进“1248”市场布局，坚持“市场开发为先、全员参与开发”的战略思想。一系列实打实的举措，为西北管道公司在市场寒冬下适应新形势奠定了基础。
规划市场布局 凝聚发展合力
通过分析上半年各项市场开发数据，西北管道公司除市场开发额度创历史新高外，还呈现出颇多亮点：大项目的开发成绩十分显著；作为西北管道公司的核心业务，管道维抢修的开孔封堵技术、应急抢险技术在大型工程市场和项目的开发中起到了重要的支撑作用；长庆油田和青海油田的油维技改市场开发再上台阶；储罐清洗业务市场实现满负荷……维抢修业务、两大油田市场、社会市场、工程技术业务等纷纷开花结果，打造了“维抢修+工程技术”的业务模式。
成绩的取得离不开领导班子的科学部署，也离不开全体员工的奋力拼搏。面对市场寒冬，西北管道公司制定的“1248”市场布局无疑发挥出了极大的促进作用。
“1248”市场布局，是以西安总部作为市场开发协调指挥中心，巩固长庆、青海两大油田市场，拓展管道公司、东部管道、西部管道、西南管道四大运维市场，分别在乌鲁木齐、兰州、银川、成都、昆明、郑州、武汉、长沙等省会城市设立8个市场开发分部，努力形成区域市场开发格局。
这一布局的提出既有公司历史的文化渊源，也涵盖了改革进入关键时期对企业发展的新要求。
在积极构建“1248”市场布局的同时，西北管道公司还提出了牢固树立“价值创造、合作共赢、风险管控、满足需求”的市场意识，不断完善考核机制，健全市场开发体系，调动各方积极性，逐渐形成市场开发的整体合力。
在倾力开拓市场的同时，西北管道公司在经营管理中保持了良好的发展势头，呈现出五大突出亮点：超额完成全年市场开发指标；基本形成五大关联交易市场；基础设施投入创历年新高；民生工程投入力度加大；企业管理得到进一步加强。
其中，五大关联交易市场涉及西部管道、长庆油田、青海油田、昆仑燃气、西南管道、管道公司等多家企业，实现了强强联合。
提升服务品质 助推转型升级
从1999年在涩宁兰管道建设挖下铲土，到新时期落实管道局四大发展战略，西北管道公司在2016年上半年，深入研究长庆油田“N+1”运维模式，努力拓展以油田维护、技术改造、储罐清洗、站场改扩建、油田地面建设为特色的油田服务业务，不断打造出新的经济增长点，通过持续提升服务品质，促进了自身发展的转型升级。
西北管道公司在提升服务品质的同时，持续打造“管道119”的技术核心竞争力，提高西部应急抢险处置能力，业务范围从郑州以西，覆盖广大西部地区的在役管道。
西北管道公司经理助理、维抢修分公司经理王海龙说：“自2008年分公司成立以来，经过8年的发展，我们掌握了开孔封堵、应急抢险两项核心技术。目前，分公司已具备15毫米到1016毫米管径的开孔封堵能力，拥有对应尺寸规格的开孔封堵设备各6套，可以完成不同管径的双侧双封施工。同时，分公司坚持每周组织一次应急抢险演练，时刻保持应急反应能力。”
上半年，西北管道公司长庆应急保障服务分公司成功进驻长庆油田储气库管理处和长北分公司，在稳固生产设施应急抢险保障服务业务市场的同时，开拓油田维修维护和工艺管网技术改造服务业务市场，逐渐形成了以应急抢险保运为主，油维、技改、巡护业务为辅的全方位油气田生产设施应急抢险保障服务布局。
西北管道公司副经理张明成介绍说：“目前，公司在长庆油田设有9个项目部，分布于陕西、甘肃、内蒙古三省区，为长庆油田16个厂处提供服务。这9个项目部实现了公司服务区块的全覆盖，能够迅速反应，按照长庆油田的需要做好日常的戒备服务和应急抢险工作。”
创新顶层设计 实现合作共赢
下半年，西北管道公司将进一步聚焦商业模式的探索与创新，并首次提出了GPE三位一体的管道应急保驾模式。
GPE，是政府、管道企业和应急救援队伍的英文缩写。此模式突破了系统内、系统外管道企业与专业应急队伍之间的合作局限，将政府纳入到管道应急管理的全过程，构建三位一体的管道应急管理和运行格局，程度地发挥三方资源共享、优势互补的潜能，切实保障区域内能源管道安全平稳运行。
西北管道公司经理张文正说：“按照管道局和局党委要求，西北管道公司要在发展新思路上做文章，创新思维。我们提出了GPE的模式，最近已经和内蒙古鄂尔多斯市政府、贵州省能源局达成协议，这项工作正在有序推进中。”
GPE三位一体管道应急保驾模式具有三方面优势：一是囊括油气管道突发事件涉及的三个责任方，可实现应急角色不缺失，且有机结合，形成整体合力；二是GPE三方均全过程参与能源管道的日常应急管理，有效减少了突发事件的发生概率，提升了管道应急处置能力；三是与政府共同做好区域内油气管道应急保障，为管道局树立良好的企业形象，以赢得无限广阔的社会市场。
“目前，GPE模式正在顶层设计阶段，我们做了大量的准备工作，下一步的工作重点就是给政府相关部门进行培训。”维抢修分公司副经理黄建忠指着一张流程图说，“这就是我们为鄂尔多斯市政府编制的应急响应流程图，之前很多地方政府的应急预案，可操作性不是很强，针对这种情况，我们编制的应急响应流程涵盖了市政府公安、医疗、消防、交通等所有相关部门，能够为其在油气管道突发事件应急处置中提供规范准确的规程和流程。”
长庆“N+1”模式、管道119、维抢修+、GPE模式……西北管道公司在发展之路上一步一个脚印，走出了一条独具特色的新路子。上半年，西北管道公司在寒冬中实现了大丰收，下半年，他们将继续创新思维、积极探索，为加快建设西部地区综合型管道技术服务专业化公司，为管道局建设国际油气储运工程综合服务商而不懈努力。
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